集客できるホームページは？Web制作会社が語るSEO対策の基本

「ホームページを作ったはいいけれど、全然問い合わせがない…」

「どうすれば検索エンジンで上位表示されて、もっとお客さんに見てもらえるんだろう？」

あなたは今、このようなお悩みをお持ちではないでしょうか？

ホームページは、ただ存在するだけでは集客にはつながりません。重要なのは、「見込み客に見つけてもらう」ことです。そして、そのための最も強力な手段が、SEO対策（検索エンジン最適化）です。

しかし、「SEO対策」と聞くと、なんだか難しそう、専門知識が必要そうだと感じてしまう方も少なくないでしょう。ご安心ください。

この記事では、Web制作会社である私たちが、あなたのホームページを「集客できるホームページ」へと変えるためのSEO対策の基本を、初心者の方にも分かりやすく徹底解説します。小手先のテクニックではなく、本質的なアクセスアップの秘訣を公開します。

この記事を読めば、あなたのホームページがどのようにして見込み客と出会い、ビジネスの成長に貢献するのか、その具体的な道筋が見えてくるはずです。

という事で、それでは今回はッ、

1. なぜホームページに「集客」が必要？Web制作会社が語る重要性
2. 「集客できるホームページ」の土台となるSEO対策の基本
3. SEO対策は「継続」が命！公開後の運用と改善
4. Web制作会社に依頼する際のポイントと「集客」への期待値

上記について記載していこうと思います…。

1. なぜホームページに「集客」が必要？Web制作会社が語る重要性

まずは、なぜホームページに集客、特にSEO対策を通じた集客が重要なのか、その本質的な理由からお話しします。

1-1. ホームページは「会社の顔」であり「24時間働く営業マン」

現代において、顧客が何かを探すとき、真っ先に利用するのはインターネットです。あなたの会社や商品、サービスを探すときも、まず検索エンジンで調べるでしょう。その際、ホームページが存在しなければ、見込み客との接点すら持つことができません。

ホームページは、会社の情報を提供する「顔」であると同時に、24時間365日、休むことなく事業の情報を発信し、見込み客を案内し続ける「優秀な営業マン」の役割を果たします。しかし、この営業マンが誰にも見つけてもらえなければ、その能力を最大限に発揮することはできません。

1-2. 検索エンジンからの集客（SEO）は「質の高い見込み客」を生む

Webからの集客方法には、Web広告やSNS運用など様々ありますが、その中でもSEO対策による集客は特に重要です。なぜなら、検索エンジンを使って情報収集しているユーザーは、すでに特定のニーズや課題を抱えていることが多いからです。

例えば、「ホームページ制作費用」と検索する人は、ホームページ制作を検討しており、費用について知りたいという明確な目的があります。このようなユーザーは、広告でたまたま目にした人よりも、サービス契約や商品購入に繋がりやすい「質の高い見込み客」である可能性が高いのです。

SEO対策によって検索上位に表示されれば、こうした質の高い見込み客が自然とあなたのホームページにアクセスしてくれます。これは、広告費をかけずに安定的な集客を継続できる、非常にコストパフォーマンスの高い方法と言えるでしょう。

1-3. 競合との差別化と信頼性の構築

多くの企業がホームページを持つ現代において、ただ「あるだけ」のホームページでは競合に埋もれてしまいます。検索上位に表示されることは、それだけで「この会社は信頼できる」「専門性が高い」という印象をユーザーに与え、ブランドイメージの向上にも繋がります。

SEO対策をきちんと行い、ユーザーにとって価値のある情報を提供することで、競合との差別化を図り、長期的な信頼関係を構築していくことが可能です。

2. 「集客できるホームページ」の土台となるSEO対策の基本

では、具体的にどのようにすれば「集客できるホームページ」になるのでしょうか？Web制作会社である私たちが考える、SEO対策の基本となる3つの柱をご紹介します。

2-1. 【基本の柱1】キーワード選定：見込み客が何を探しているかを知る

SEO対策の出発点は、「見込み客がどのようなキーワードで検索しているか」を知ることです。このキーワード選定を間違えると、どんなに素晴らしいコンテンツを作っても、誰にも見つけてもらえません。

2-1-1. ターゲットキーワードの探し方

・Google検索の活用: 実際にGoogleでサービス名や関連ワードを検索し、関連キーワードやサジェストキーワード（検索窓に表示される候補）をチェックしましょう。
・Googleキーワードプランナー: Googleが提供する無料ツールで、キーワードの検索ボリュームや競合性を調べることができます。
- ・ポイント: 検索ボリュームが多すぎると競合が激しく上位表示が難しいですが、少なすぎても集客が見込めません。自社の強みや専門性と関連性の高い、適度な検索ボリュームのキーワードを見つけるのがコツです。
・競合サイトの分析: 競合他社がどのようなキーワードで上位表示されているかを参考にしましょう。ただし、単なる模倣ではなく、自社ならではの価値を提供できるキーワードを選定することが重要です。
・顧客の声を拾う: 実際のお客様がどのような言葉で商品やサービスについて話しているか、どのような悩みを抱えているかなど、リアルな声にヒントが隠されていることがあります。

2-1-2. ロングテールキーワードの重要性

「ホームページ制作」のようなビッグキーワードは検索ボリュームが大きい反面、競合も非常に激しく、上位表示は非常に困難です。そこで注目すべきなのが、「ロングテールキーワード」です。

例:

・ビッグキーワード: 「ホームページ制作」
・ミドルキーワード: 「ホームページ制作費用」
・ロングテールキーワード: 「ホームページ制作費用相場中小企業群馬」

ロングテールキーワードは検索ボリュームは小さいですが、より具体的なニーズを持つユーザーが検索するため、コンバージョン率（問い合わせや購入に繋がる割合）が高い傾向にあります。複数のロングテールキーワードで着実に上位表示を狙い、全体のアクセスアップと集客に繋げましょう。

2-2. 【基本の柱2】質の高いコンテンツ制作：ユーザーの課題を解決する情報を提供する

キーワードを選定したら、そのキーワードで検索するユーザーの「知りたいこと」「解決したいこと」に答える質の高いコンテンツを作成することが最も重要です。Googleは、ユーザーにとって価値のある情報を上位表示するように設計されています。

2-2-1. ユーザーファーストの視点

・課題解決: ユーザーが抱える疑問や悩みを解消するような、具体的で役立つ情報を提供しましょう。
・網羅性: 選定したキーワードについて、ユーザーが知りたいであろう情報を漏れなく、深く掘り下げて解説しましょう。
・信頼性・専門性: 正確な情報に基づき、専門家としての視点や裏付けのあるデータを示すことで、信頼性を高めます。
・独自性: 他のサイトにはない、あなた独自の経験や視点、事例などを加えることで、コンテンツの価値が向上します。

2-2-2. コンテンツの形式と構成

・分かりやすい構成: 見出し（h2, h3など）を適切に使い、文章をブロック分けすることで、読みやすく理解しやすい構成にしましょう。目次を設置するのも有効です。
・視覚的な要素: 図、グラフ、写真、動画などを適切に配置することで、情報を分かりやすく伝え、ユーザーの滞在時間を延ばすことができます。
・適切な文字数: 「何文字以上書けば良い」という絶対的な基準はありませんが、網羅的に情報を伝えようとすれば、ある程度の文字数（2000字〜5000字以上）になることが多いです。
・定期的な更新: 一度公開したコンテンツも、情報が古くなったり、競合サイトの新しい情報が出たりした場合は、定期的に見直し、加筆・修正を行うことがアクセスアップに繋がります。

2-3. 【基本の柱3】Webサイトの内部最適化：検索エンジンに正しく情報を伝える

どれだけ素晴らしいコンテンツがあっても、検索エンジンがそれを正しく認識できなければ、上位表示は望めません。ホームページの構造や技術的な側面を最適化する「内部SEO対策」も非常に重要です。Web制作会社の腕の見せ所でもあります。

2-3-1. タイトルタグ（Title Tag）とディスクリプション（Meta Description）

・タイトルタグ: 検索結果に表示されるページのタイトルです。最も重要な要素の一つで、キーワードを含めつつ、クリックしたくなる魅力的なタイトルにしましょう。（30文字程度が目安）
・ディスクリプション: 検索結果に表示されるページの簡単な説明文です。キーワードを含め、ユーザーがページの内容を理解し、クリックしたくなるような要約を書きましょう。（120文字程度が目安）

2-3-2. 見出しタグ（hタグ）の適切な使用

h1, h2, h3といった見出しタグは、ページの構造を検索エンジンに伝え、ユーザーにもコンテンツの概要を分かりやすく提示する役割があります。h1は1ページに1つ、h2以下は階層構造に沿って適切に使いましょう。キーワードを見出しに含めることも有効です。

2-3-3. URL構造の最適化

シンプルで分かりやすく、キーワードを含むURL構造にしましょう。（例: example.com/service/web-design/）日本語URLは変換されて長くなる場合があるため、英数字を使用するのが一般的です。

2-3-4. 画像の最適化（alt属性）

画像はファイルサイズを適切に圧縮し、読み込み速度を低下させないようにしましょう。また、画像の内容を説明する「alt属性（代替テキスト）」を設定することで、検索エンジンに画像の内容を伝え、画像検索からの集客にも繋がります。

2-3-5. モバイルフレンドリー（レスポンシブデザイン）

Googleはモバイルフレンドリーなサイトを高く評価します。スマートフォンやタブレットなど、あらゆるデバイスで適切に表示される「レスポンシブデザイン」は今や必須です。

2-3-6. サイト表示速度の高速化

ページの表示速度が遅いと、ユーザーは離脱してしまい、SEO評価も下がります。画像の最適化、サーバーの選定、キャッシュの活用などにより、表示速度を改善しましょう。

2-3-7. SSL化（HTTPS化）

Webサイト全体の通信を暗号化するSSL化（URLが「https://」で始まる）は、セキュリティ強化だけでなく、Googleが推奨するSEOのランキング要因の一つです。

3. SEO対策は「継続」が命！公開後の運用と改善

SEO対策は、一度行ったら終わりではありません。検索エンジンのアルゴリズムは常に変化し、競合もSEO対策を行っています。ホームページ公開後の「運用と改善」が、長期的な集客とアクセスアップに繋がる最も重要なポイントです。

3-1. アクセス解析と効果測定

ホームページ公開後には、Google Analytics（アクセス解析ツール）やGoogle Search Console（検索パフォーマンス測定ツール）を導入し、定期的にデータを分析しましょう。

・アクセス数: どのくらいのユーザーが訪れているか。
・滞在時間: ユーザーが各ページにどのくらい滞在しているか。
・直帰率: 最初の1ページだけ見てすぐにサイトを離れたユーザーの割合。
・検索キーワード: どのようなキーワードで検索してきているか。
・表示順位: 各キーワードで何位に表示されているか。
・コンバージョン数: 問い合わせや購入など、目標とする行動がどのくらい達成されているか。

これらのデータから、ホームページの課題や改善点を見つけ出し、次の施策に繋げることができます。

3-2. コンテンツの追加とリライト（加筆・修正）

アクセス解析の結果やユーザーのニーズの変化に合わせて、新しいコンテンツを追加したり、既存のコンテンツをリライト（加筆・修正）したりしましょう。

・新規記事の追加: 新しいキーワードやテーマでブログ記事などを追加し、検索エンジンからの入り口を増やします。
・リライト: 検索順位が伸び悩んでいる記事や、情報が古くなった記事は、最新の情報に更新したり、より網羅的にしたりすることで、検索順位が改善されることがあります。
・内部リンクの最適化: 関連性の高い記事同士を内部リンクで繋ぐことで、サイト内の回遊性を高め、検索エンジンにもサイト全体の構造を分かりやすく伝えることができます。

3-3. テクニカルSEOの定期的なチェック

Webサイトの技術的な側面も定期的にチェックすることが重要です。

・クローラビリティ: 検索エンジンのロボット（クローラー）がサイト内を巡回し、情報を正しく読み取れているか。Google Search Consoleでエラーがないか確認しましょう。
・インデックス登録: 作成したページが検索エンジンに正しく登録されているか。
・表示速度: 定期的にサイトの表示速度を測定し、改善策を検討しましょう。
・セキュリティ: SSL化が正常に機能しているか、不正アクセスがないかなど、セキュリティ面も常に注意を払う必要があります。

これらは専門知識を要する部分も多いため、信頼できるWeb制作会社に相談したり、定期的な保守契約を結んだりすることも検討しましょう。

3-4. サイテーション（被リンク・言及）の獲得

質の高いコンテンツは、自然とSNSで共有されたり、他のサイトから参照されたりします。このような「被リンク」や「言及（サイテーション）」は、検索エンジンがサイトの信頼性や権威性を評価する上で非常に重要な要素となります。

・質の高いコンテンツの提供: 何よりも、ユーザーが「誰かに教えたい」「参考にしたい」と思えるような、価値のあるコンテンツを作成し続けることが基本です。
・SNSでの発信: 作成したコンテンツを積極的にSNSで発信し、より多くの人の目に触れる機会を作りましょう。
・他サイトとの連携: 関連性の高い他社のサイトや、業界のニュースサイトなどからリンクを貼ってもらえるような関係を築くことも有効です。

4. Web制作会社に依頼する際のポイントと「集客」への期待値

「SEO対策は重要だと分かったけれど、自分でやるのは難しい…」と感じた方もいるかもしれません。多くの企業がWeb制作会社に依頼するのは、専門知識と経験が必要なためです。

4-1. SEOに強いWeb制作会社を見極めるには？

SEO対策に強いWeb制作会社を選ぶことは、集客できるホームページを作る上で非常に重要です。

・実績の確認: 過去に制作したサイトが、実際にどのようなキーワードで上位表示されているか、アクセスアップに繋がっているかの実績を確認しましょう。
・SEOへの理解度: 単に「SEOやります」と言うだけでなく、どのようなSEO対策を、どのような手順で行うのか、具体的な説明があるか。最新のSEOトレンドに詳しいか。
・コンテンツSEOへの知見: キーワード選定から質の高いコンテンツ制作まで、一貫してサポートできるか。
・運用・改善のサポート体制: 公開後のアクセス解析や定期的なSEO対策、コンテンツ更新の提案など、長期的な視点でのサポートがあるか。
・料金体系の明確さ: SEO対策にかかる費用が明確に提示されているか。追加料金の発生条件などを事前に確認しましょう。