「うちには世界に誇れる加工技術がある。でも、新規の問い合わせが全く来ない」
「長年の付き合いがある会社だけでは、将来が不安だ。新しい販路を開拓したい」
「ホームページはあるけれど、20年前に作ったきりで止まっている……」
日本屈指の製造業集積地である群馬県。高崎市、前橋市、伊勢崎市、そして太田市……。この地には、驚くほど高い精度を誇る町工場や、独自の特許技術を持つメーカーが数多く存在します。しかし、その素晴らしい「宝」が、デジタルの海の中に埋もれてしまっているケースがあまりにも多いのが現状です。
かつての製造業の営業は、「足で稼ぐ」のが正解でした。しかし、今の時代の調達担当者や開発エンジニアは、まずGoogleで検索します。そこであなたの会社が見つからなければ、存在しないのと同じ。逆に言えば、ホームページ制作を戦略的に行い、自社の技術力を正しく「見える化」できれば、群馬から日本全国、さらには世界中の企業と繋がるチャンスがあるのです。
この記事では、群馬の製造業がWebサイトを「最強の営業マン」に変えるための具体的な戦略を、5,000文字のボリュームで詳しく解説します。難しいIT用語は極力使わず、現場の感覚に寄り添ってお話しします。あなたの会社の技術力を、必要としている誰かへ届けるための旅を始めましょう。
という事で、それでは今回はッ、
上記について記載していこうと思います...。
「うちは紹介だけで回っているから大丈夫」という声も聞こえてきそうですが、実は製造業を取り巻く環境は劇的に変化しています。まずは、Webサイトを強化すべき3つの理由を整理しましょう。
現在、大手企業の調達担当や設計エンジニアの多くは、30代から40代の「デジタルネイティブ世代」です。彼らは未知の加工が必要になった際、分厚いタウンページを開くことはありません。スマホやPCで「タングステン 加工 群馬」といったキーワードを打ち込み、上位3社ほどを比較して、良さそうな会社に見積もり依頼を送ります。この「比較の土俵」に乗ることが、現代の営業の第一歩です。
人手不足が深刻な群馬において、優秀な営業マンを確保し、全国を飛び回らせるコストは増大し続けています。一方で、ホームページは24時間365日、文句も言わずにあなたの会社の強みを宣伝し続けます。Webサイトで情報を開示しておくことは、営業の効率化、いわゆる「営業DX」の基本中の基本です。
製造業にとって、新規顧客と同じくらい重要なのが「若手職人」の確保です。今の若者は、就職先を決める前に必ずホームページをチェックします。サイトが古かったり、情報が少なかったりすると、「この会社は将来性がないのではないか」と不安に感じ、応募を控えてしまいます。カッコいいサイトを作ることは、リクルート戦略そのものなのです。
ただ「綺麗なサイト」を作るだけでは、プロの目を持つ調達担当者は動きません。製造業のホームページには、特有の「見せ方」があります。
「旋盤あります」「フライスあります」だけでは不十分です。メーカー名、型番、加工可能サイズ、そして台数を正確に記載しましょう。担当者は「この会社の設備なら、うちのこの図面を流せるか？」を瞬時に判断したいのです。MK-Designでは、工場の現場に伺い、整然と並ぶ機械の迫力ある写真を撮影することを推奨しています。
製品事例を載せる際、単に「部品A」と書くのではなく、「他社で断られた難削材の加工を、独自の治具製作により実現した」といった背景（ストーリー）を添えてください。技術力とは、数値だけでなく「課題解決力」のことです。これが伝わると、単価勝負ではない「指名買い」が発生します。
三次元測定機の有無、ISOの取得状況、そして何より「どのように検品しているか」の風景。これらは信頼の証です。BtoB取引において、最も恐れられるのは「不良品によるライン停止」です。「この会社なら安心して任せられる」と思わせる品質管理の見える化は必須です。
無機質な工場の写真だけでなく、実際に油にまみれて作業する職人の手元や、真剣な眼差しの写真を入れましょう。群馬の町工場の強みは「融通が利くこと」や「職人のこだわり」です。人の気配がするサイトは、問い合わせへの心理的ハードルを下げます。
「鉄、アルミ、SUS、チタン、樹脂……」対応できる材質を網羅的に記載することで、検索に引っかかりやすくなります。また、「試作1個からOK」「最短3日納品」といった、担当者が喉から手が出るほど欲しい情報を目立つ場所に配置しましょう。
| キーワードの種類 | 具体例 | 狙い |
|---|---|---|
| 地域名 ＋ 加工種別 | 「群馬 旋盤加工」「高崎 板金塗装」 | 地元の頼れる外注先を探している層へ。 |
| 特殊技術 ＋ 悩み | 「難削材 加工 相談」「極小径 穴あけ」 | 技術力の高さを求めている全国の顧客へ。 |
| 設備名 ＋ 依頼 | 「5軸加工機 依頼」「大型プレス 群馬」 | 特定の設備を探しているピンポイントな層へ。 |
| 小ロット ＋ 納期 | 「試作 1個 早期」「特急 削り出し」 | 緊急性の高い、高単価な案件を狙う。 |
サイトを見て「すごい技術だ」と思ってもらえても、連絡先が見つからなければ意味がありません。
私たちは、単なるIT屋ではありません。群馬という土地で、皆様がどのような誇りを持ってモノづくりに励んでいるかを理解したいと考えています。
多くの制作会社は「綺麗なデザイン」を売りにしますが、私たちは「現場の空気感」を売りにします。必要であれば、作業服を着て工場にお邪魔し、マシニングセンタが動く音を聞きながら、社長様や職人様の熱い想いをヒアリングします。その熱量こそが、Webサイトを通じてお客様に伝わる「信頼」の正体だからです。
「専門用語が多くて、自分たちの技術をどう説明したらいいか分からない」という場合もご安心ください。私たちが客観的な視点であなたの会社の強みを引き出し、言葉と形に変えていきます。
製造業のホームページ制作は、単なる情報の掲載ではありません。それは、先代から受け継いできた技術、日々磨き上げている精度、そして群馬の地で働く人々のプライドを、デジタルという翼に乗せて発信する行為です。
今のまま、古いサイトを放置し続けますか？それとも、新たな販路と優秀な若手を引き寄せる「最強の営業拠点」を作り上げますか？
世界はあなたの会社の技術を待っています。まだ見ぬ顧客に「ここに、こんなにすごい会社があったのか！」と言わせるサイトを、一緒に作り上げましょう。群馬の中小製造業の底力を、私たちはWebの力で全力でバックアップいたします。
次の一歩として： まずは、あなたの会社の工場内で「これぞ自慢の技術！」と言える製品や機械を一つ、写真に撮ってみてください。その一枚から、新しい営業戦略が始まります。具体的な相談が必要になったら、いつでもMK-Designを頼ってくださいね。とりあえず、今回はここまで...。
お仕事のご依頼は下記より...、それではまた次回...。
